后疫情时期，“合”得好，才能“活”得好！

　　“管理百家大讲堂”《中外管理之企业“战疫”复工进行时》系列讲堂精要回顾。

　　文：本刊记者 任慧媛   责任编辑：李靖

　　疫情影响下，同样是连锁经营，西贝很痛苦，7-11便利店反倒没这么痛苦。这是为什么呢？

　　泰山管理学院创办人马方在3月3日的“管理百家大讲堂”上回答：因为合伙人制度——7-11所有门店都与当地人合伙分成，所以面对疫情变局压力不大。而西贝则全是直营，虽然确保了餐饮品质的稳定、管理的可控，但是领工资的人越多，企业压力越大。反之，领工资的人越少，企业的生态系统越大，应对危机的能力越强。

　　3月3日晚20：00-22：00，在管理百家大讲堂——《中外管理之企业“战疫”复工进行时》第9期上，泰山管理学院创办人马方从理论层面以《躬身入局——迎接合伙人时代》主题，分享了企业的未来发展方向，就是尽可能做轻，实行合伙人制度。

　　好煮夫快餐创始人、山东松乔餐饮管理有限公司董事长窦大海则在直播中，以《借假修真——疫情下企业生存之道》为主题，以真真切切的企业实践，阐释了“合伙人机制”如何让餐饮企业在本次疫情中，也能具有强大的免疫力。

　　主持人、《中外管理》杂志社社长兼总编杨光在直播伊始，即道出了企业股权激励和合伙人机制的现状：“一直以来，企业都在讨论乃至争论股权激励，但真正敢去做的并不多。即便去做，出了问题的也不少。特别是把一般意义上的股权激励，又进一步上升到了合伙人机制，广大企业特别是中小企业，能够做成、做好、做大的更是少之又少。但可以肯定的是：想做股权激励，想实现合伙人机制的老板越来越多，同时，围绕股权激励的解读也是似是而非，导致很多企业家一知半解。”

　　正好，本次直播中，既有中国股权激励与合伙人制研究的权威专家马方院长，又有成功实践的企业家窦大海董事长。当晚的嘉宾分享，正是一次让人们对股权激励从似是而非，到认清本质，从一知半解，到系统掌握的盛宴。

　　以下是马方院长和窦大海董事长的直播精要。

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　　马方：没有人会用心擦拭一辆租来的车

　　在马方院长看来，每当企业在解决一些非常有挑战的问题时，也是构建核心竞争力的开始。

　　以马方创办的泰山管理学院为例，原是线下非常传统的商学院。而现在，面对这场疫情，线下业务都无法进行了，反而是千载难逢的“天然转型机会”。泰山管理学院通过抖音短视频、直播课、线上的一对一辅导的方式，在疫情中将80%的线下课程转移到了线上。

　　这样的结果是不是很让人羡慕，马方进一步谈道：之所以能够在疫情中把转型推进得如此顺利，正是因为“合伙人制”为泰山管理学院打下了很好的基础。

　　马方认为，员工和老板彼此不齐心、不信任。就是因为利益分配问题没有解决，从而产生矛盾。利益不一致，不但没有信任，而且没有效率，没有沟通，更导致没有文化。利益的一致性，是信任、效率、沟通的前提，也是企业文化的前提。

　　做管理，如果先把利益做一致，其实已经解决了90%的管理问题。

　　马方谈道：“没有人会用心擦拭一辆租来的车。公司是老板的，则无法解释凭什么给你干。公司是大家的，tp钱包官网下载则无需解释，大家会自动去干。”在股权激励的基础上，合伙人制解决了责、权、利、险的对等问题。

　　中国中小企业之所以做不大，就是因为老板“不务正业”，干的全是总经理的活儿，没把风险交下去。导致老板的高度就是企业的高度。中国企业最需要做的就是让老板归位。而只有推行合伙人制，老板才能归位。

　　这正是股权激励基础上的合伙人制的本质！

　　2

　　窦大海：股权激励是员工和企业同呼吸、共命运的机制

　　疫情中，好煮夫快餐经受住了冲击。

　　好煮夫快餐创始人、山东松乔餐饮管理有限公司董事长窦大海在直播中分享：作为一家团餐和中央厨房业态并存的企业，他深刻地体会到了疫情之下的冰火两重天。在订餐需求增加的情况下，好煮夫一开始也是缺员工、缺原料、缺防护用品，员工处在恐慌、焦虑的状态，而且面对政府严管严控，客户订单一日多变的不确定性。

　　但是最终，好煮夫快餐用原有人员2/3的人数，支撑起了以前两倍多的订单生产量。

　　而在现金流方面，窦大海一直在死保现金流，做了几方面的动作，首先，春节前实行了第二轮股权激励，新的股东主动补齐股权购置款，一定程度缓解了公司现金压力；其次，抓住政府补贴企业的政策窗口期，积极申请贴息贷款；再次，积极申请政府有关社保、房租等各种可能的补贴政策，为公司节省不少资金；最后，在供应链方面，主动寻找和调整优质供应商、更好的货源，因此原材料价格有所下降，还争取到了有利的账期。目前，公司的现金流基本上比较安全。

　　好煮夫能够顺利应对疫情影响，背后有着怎么样的机制？

　　窦大海表示：组织能力就是企业的免疫力，但组织能力从哪里来？得益于好煮夫快餐实施的股权激励机制。让员工从“一起”到“一体”，从一起做事情，到成为命运共同体，企业的免疫力就更强。

　　窦大海认为：股权激励是员工和企业同呼吸、共命运的机制，这种机制不仅仅是利益分配，更有价值的是体现在对风险的共担上。

　　什么样的人能得到股权？窦大海谈道：一看人品，即价值观。二看悟性，即有学习能力，成长空间。三看经历，即过往的成绩和贡献。

　　公司发展到什么时候阶段，才能实现股权激励？窦大海认为：要对自己的企业有清醒认识，而与企业当前是否盈利没有关系，主要看是企业在上行阶段还是下行阶段，在触底反弹时候，员工对未来有信心的时候，实行股权激励效果是最好的。因为合伙人看见收益逐年提升，会更加坚定信心。

　　对于股权激励，窦大海也提出了自己的见解：没有激励的股权只会让企业加速瓦解。很多老板对于股权激励理解是有偏差的，非常看重自己的股权比例。实际上，股权只是手段，激励才是目的。股权分配没有产生激励作用，那么股权分配就是失败的。同富贵容易，共患难很难。当分红和分担风险这两方面都做好的时候，才叫真正的股权激励，否则只叫股权，和激励二字无关。而和激励无关的股权分配，则一定是失败的。

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